约翰•路易斯国际增长的低风险的方法

这里有一个局部业务如何进军国际市场的例子使用相对低风险的方法。

本文在零售公报》解释了英国零售商John Lewis开拓澳大利亚使用“让步”的方法选择的零售合作伙伴。

妥协是最好的形容为“店在店”。

进入任何德本汉姆公司,弗雷泽的房子或其他百货公司格式,你会遇到让步。

简单地说,一个让步涉及零售商提供存储空间到另一个零售商或品牌然后交易空间。特许权协议可能很复杂,但他们通常涉及主机零售商获得一定比例的销售做出的让步(通常约20 - 25%)。

在这个例子中,John Lewis选择了玛雅作为主机的零售合作伙伴。为什么?因为客户参观玛雅的最可能与那些想买从约翰·刘易斯让步。本文引用:

”有一个真正的协同玛雅的客户基础和我们之间,我们相信他们是我们的第一个澳大利亚此外还有店中店的完美伴侣。”

开放澳大利亚让步,约翰·刘易斯将有大约30特许商店在国际市场。

这种国际扩张方法看起来很低风险,特别是当与独立的John Lewis开店的风险在澳大利亚。所需的投资将大幅降低和约翰·刘易斯将立即得益于现有的零售店被梅尔的占领。