磅世界的问题 - 您可以发现多少？

折扣零售商Poundworld的创始人克里斯托弗·爱德华兹（Christopher Edwards）昨天倒塌后，折扣零售商庞德（Pounder）的创始人将能够回购并节省一些商店。庞德世界在英国拥有335家商店，在2007年经济衰退后迅速扩张，以拼命寻找低价的购物者。但是，销售现已下降。2016-17财政年度的损失为1710万英镑，高于前一年的540万英镑。没有业务能够生存这种趋势。

那么，为什么它从挖掘到市场需要关闭呢？在 '什么在吃磅商店？'，英国广播公司分析了问题。第一个问题是名称。如果您致电商店的磅世界，Poundland，Poundstretcher或99p商店，则您使您的商品收取超过1英镑的费用。因此，您几乎没有机会提高售价。

现在想象一下，您是从海外采购这些商品，例如中国城镇Yiwu，所谓的“商品城市”完全致力于生产，展览和销售，包括成千上万的小型产品，例如花瓶，渔网，袋子和袋装珠宝的价格不到1英镑，由集装箱负载购买，然后运回磅商店的货架上。但是随后英镑的汇率下降，以使购买成本上升 - 随着可变成本上升，您的贡献立即被压缩。

加上最低工资的上升，更高的营业率和高街租金，固定成本也增加了。较高的固定成本和较小的贡献使收支平衡点更难实现 - 尤其是当您无法通过提高售价以符合上升成本而无法做出回应时。

接下来，您面临的竞争几乎是以前的两倍。数字显示，在2007年至2016年之间，英镑商店的数量几乎翻了一番。虽然最初确实使他们更容易与制造商达成特别优惠，而制造商愿意制造较小版本的普通产品以保持价格低于一磅，但现在客户的实际工资已经下降，销售额也一样，但是谈判此类交易对于折扣价来说更加困难。因此，安全边缘再次被挤压。

而且，您的竞争不仅来自其他高街英镑商店，而且还来自在线零售商，这些零售商可以将租金和工资的成本降至最低，并为客户提供更轻松的选择。

回到庞德世界的创始人克里斯托弗·爱德华兹（Christopher Edwards），他于2015年出售该公司。他指责当前业务的管理风格并说，在只有20年仅出售一磅商品的20年后，决定引入多价产品的决定使购物者感到困惑。

他告诉BBC 5 Live：“ B＆M讨价还价还没有消失，家庭交易还没有消失。但是，这些商店的名字都不限制其定价 - 所以也许主要的问题是首先将业务命名为磅世界？