战略:宜家的全球品牌和本地知识推动向新兴市场扩张

路透社的一篇精彩文章分析了宜家在加速向主要新兴市场(尤其是中国和印度)扩张时所面临的挑战。一方面，宜家的目标是通过应用核心零售概念(体现在商店的跑道布局、平板包装商品等)和核心价值观来开发其全球品牌，使其成为世界上最大的家具零售商。然而，如果宜家想要满足顾客的期望并有效地竞争，它还需要对每个国家市场的特定顾客的需求和愿望保持敏感。

这篇文章为学生提供了许多有用的见解和例子，以供他们考虑将一个在发达经济体中已建立和成功的品牌推广到快速增长的新兴市场所面临的挑战。

一个适合学生做的比较是，市场定位必须如何根据目标市场而改变。正如文章所指出的:

“在发达市场，宜家的定位是低价大众市场品牌，但在低价成为常态的新兴市场，这种情况就出现了目标是不断增长的中产阶级渴望国际化的生活方式产品。对于这些客户来说，设计和一个屋檐下的全面系列是吸引他们的地方。”

这意味着，对宜家来说，在中国市场营销组合中，价格的重要性不如在美国或英国。

宜家显然相信把事情做对。例如，宜家预计需要4年或更长时间才能在印度进行贸易，使一切(供应商、地点、员工等)都到位。

印度是宜家的一个关键目标市场。但似乎中国才是最大的增长潜力所在。

本文来自彭博社(2013年4月)描述了宜家在中国的增长目标——这些目标看起来相当雄心勃勃，意义重大。

宜家计划在中国现有11家门店的基础上再增加5家，到2020年左右将门店总数增加到40家。宜家目前在全球约有340家门店。