Ansoff矩阵

Ansoff的产品/市场增长矩阵表明，企业的增长尝试取决于它是在新市场还是现有市场中销售新产品或现有产品。ANSOFF产品/市场矩阵的产出是一系列建议的增长策略，为业务策略奠定了方向。这些如下所述：

市场渗透

市场渗透是增长策略的名称，该策略专注于将现有产品销售到现有市场中。

市场渗透率寻求To实现四个主要目标：

• 维护或增加当前产品的市场份额 - 这可以通过竞争性定价策略，广告，销售以及更多资源的结合来实现致力于个人销售
• 增长市场的确保优势
• 通过推动竞争对手来重组成熟的市场；这将需要一项更具侵略性的促销活动，并得到定价策略的支持，旨在使市场对竞争对手没有吸引力
• 增加现有客户的使用 - 例如，通过引入忠诚度计划

市场渗透营销策略与“照常业务”非常重要。该业务专注于市场和产品的产品。它可能会获得有关竞争对手和客户需求的良好信息。因此，这种策略不太可能需要在新的市场研究中进行大量投资。

市场发展

市场发展是增长策略的名称，该策略试图将其现有产品出售到新市场中。

有许多可能的方法可以解决此策略，包括：

• 新的地理市场；例如将产品导出到新国家
• 新产品尺寸或包装：例如
• 新的分销渠道（例如，从零售销售转向使用电子商务和邮购销售）
• 不同的定价政策以吸引不同的客户或创建新的市场细分市场

由于新市场的目标，市场发展比市场渗透更具风险的策略。

产品开发

产品开发是增长策略的名称，企业​​旨在将新产品引入现有市场。该策略可能需要开发新能力，并要求企业开发可以吸引现有市场的改良产品。

产品开发策略特别适合需要区分产品才能保持竞争力的企业。成功的产品开发策略将营销重点放在：

• 研发与创新
• 详细了解客户需求（以及他们如何改变）
• 首先进入市场

多样化

多元化是企业市场在新市场中新产品的增长策略的名称。

这是一种天生的风险策略，因为企业正在进入几乎没有经验的市场。

因此，要采用多元化策略，它必须清楚地了解其从该战略中获得的收益以及对风险的诚实评估。但是，对于风险和回报之间的正确平衡，多元化的营销策略可能是高度回报的。