波士顿矩阵(产品组合模型)

的波士顿矩阵是一个模型,帮助企业分析投资组合的企业和品牌。波士顿矩阵是一个流行的工具用于市场营销和商业策略。

业务范围的产品的产品组合。然而,拥有业务的产品组合会带来一个问题。它必须决定如何分配投资(如在产品开发、促销)的组合。

波士顿矩阵是什么?

可以分析的产品组合使用波士顿集团咨询矩阵。这个产品被分类为四个不同的地区之一,基于:

• 市场份额——正在出售的产品有低或高的市场份额?
• 市场增长——市场潜在客户的数量越来越多

波士顿矩阵是如何构建的

波士顿矩阵使得一系列关键假设:

• 可以获得市场份额的营销投资
• 市场份额总是生成现金盈余
• 现金盈余将生成当产品处于生命周期的成熟阶段
• 最好的机会去建立一个市场支配地位是在增长阶段

波士顿矩阵是如何工作的呢?

这四个类别可以描述如下:

• 星星是高速增长的产品他们在哪里在市场竞争强烈而竞争。通常恒星需要大量投资来维持增长。最终经济增长将会放缓,假设他们保持他们的市场份额,恒星将成为现金牛

• 现金牛是低增长的产品高的市场份额。这些都是成熟的,成功的产品需要投资相对较少。他们需要管理的持续盈利,所以,他们继续生成强大的现金流,公司需要为其恒星

• 问号产品市场份额较低的操作在高速增长的市场。这表明,他们有潜力,但可能需要大量投资增长市场份额更大的竞争对手。管理必须认真思考“问号”——他们应该投资于哪些呢?哪些应该允许失败或缩水吗?

• 不出所料,这个词“狗”是指产品在没有吸引力的市场份额很低,低增长市场。狗可能会产生足够的现金收支平衡,但他们很少,值得投资。狗通常出售或关闭。

理想的业务更希望产品在所有类别(除了狗!)来给它一个平衡的产品组合。

主要使用波士顿矩阵的值包括:

• 分析产品组合决策的有用的工具
• 但这只是当前位置的快照
• 有很少或没有预测价值
• 不考虑环境因素
• 有缺陷的假设基于矩阵

然而,该模型可以在几个方面批评:

• 市场的增长是一个衡量市场的吸引力不足
• 市场份额是一个适当的衡量一个产品产生现金流的能力
• 关注市场份额和市场增长忽略了发展可持续的竞争等问题
• 优势
• 产品生命周期各不相同