分销渠道

的主要功能分销渠道是提供一个生产和消费之间的联系。一个分销渠道可以很简单,只有两层(生产者和消费者)。分销渠道也可以非常复杂,与几个水平。

每一层的市场营销中介执行一些工作使产品最终买家是一个“通道水平”。下图显示了一些示例通道水平的消费者营销渠道:

在上图中,前两个渠道是“间接营销渠道”。

通道1——一个包含两个中间水平批发商和一个零售商。批发商通常购买和储存大量的几个生产商的产品优惠的批量向零售商提供小批量交货。有限的小型零售商的订单数量、批发商有经济意义的使用。这样的安排往往效果最好的零售渠道分散,即不是由少数大,强大的零售商谁有动机的批发商。这个频道安排在英国的一个很好的例子是药物的分布。

通道2包含一个中介。在消费市场,这通常是一个零售商。英国消费电子产品市场是典型的这种安排,等生产商索尼、松下、佳能等直接向大型零售商销售他们的商品和网上销售商如彗星,特易购(Tesco)和亚马逊然后销售到最终消费者。

通道3被称为“直销”通道,因为它没有中介的水平。在这种情况下,厂家直接销售给客户。直接营销渠道的一个例子将是一个工厂直销商店。许多节日公司直接将市场消费者,绕过传统零售中介——旅行社。

哪些因素应该考虑在选择最好的分销渠道?这是一个总结:

产品的性质

易腐/脆弱?用投影灯产品

技术/复杂吗?复杂的产品通常由专业经销商或销售代理

定制吗?直接分配方法往往效果最好的产品,消费者想要提供一个独特的规范

类型的产品,如方便,购物、专业

产品所需的图像——如果使用中介,然后至关重要的是,这些选择是合适的和相关的产品。

市场

这是地理传播吗?

它涉及出售海外(参见下面的进一步)

竞争的程度和性质,分销渠道和中介机构竞争对手使用吗?

业务

规模和范围,如能承受内部销售团队吗?

营销目标——收入或利润最大化?

它建立了分销网络还是需要扩大分布的选择吗

它想要在多大程度上控制分布呢?控制信道的时间越长,越少

法律问题

有限制出售吗?

哪些风险,如果一个中介把产品卖给一个不恰当的客户?