电子商务和零售分销| AQA第四季度,纸3 2018

这里有一个例子回应16-mark问题在2018年是否使用电子商务通过零售商而不是分发案例研究企业家是一个不错的选择。

这个问题我们历史上看老板霍普的性能在第一年的交易,当杰克第一次运行他的新业务。这是很重要的上下文决定了使用电子商务,而不是使用一个零售商像德本汉姆公司。

专注于直接分销渠道策略的选择利用电子商务可以认为是一个明智的选择,因为杰克开始只有有限的产品范围和低水平的库存。德本汉姆公司这样的零售商需要大量的库存能够提供附录A中列出的产品在许多或所有的商店。使用这样的零售商的一个优势是,在第一年的销售可能是明显高于自德本汉姆公司有一个很大的商店老板霍普组合和数以百万计的客户访问。然而,杰克不会有财务资源能够为制造商的库存供应如此高的命令,即使他,然后他会一直依赖德本汉姆公司出售的产品在他们的独家安排,尽管德本汉姆公司客户并不是真正的段15-30-year-olds杰克的目标。结合保证金,杰克将遭受的重大损失通过零售商销售,这种分配策略看起来是高风险的杰克。

当然,利用电子商务为杰克分布也涉及风险。同时建立一个网站是相对容易而且很便宜,不保证客户在目标段会发现网站,或者它会有效地销售产品范围。这些天有巨大的竞争客户在线的注意和杰克的决定电子商务意味着他将不得不在网上找到并卖给每个客户,而不是利用一个零售商享受建立客户基础。使用电子商务的另一个缺点是,他的产品是那种经常买然后返回客户在线,这可能会创建一个问题,处理顾客的回报,而零售商建立了处理这些在他们的商店。然而,杰克似乎已经能够使用电子商务的风险减少充分利用社会媒体名人代言等Instagram达到他的目标客户,因为这些活动被证明是一个成功的方式支持他选择分布的方法。因此,杰克也能达到一个更高的单位贡献在他的销售相比,他会从零售商那里得到什么(例如:£15贡献单位通过电子商务相比,t恤£6单位从德本汉姆公司)。

总体而言,因此,杰克的选择使用电子商务而非零售分销看起来不错。对于一个没有经验的企业家,专注于电子商务让杰克了解更多关于如何达到他的目标客户和发现促销是最有效的方法。他取得了更高的毛利率在每个销售与使用零售商和相比,尽管他努力管理库存在某些项目,能够避免过量交易的风险,通过零售商可能会创建分布。