市场映射

分析市场定位的一个有用框架是“市场(定位)图”。市场(或定位)图说明了产品在市场中所能占据的“位置”范围两个维度这对客户来说很重要。

为市场定位图选择尺寸

定位图轴的一些可能尺寸包括:

• 低价vs高价
• 基本品质v高品质
• 小音量v大音量
• 必需品vs奢侈品
• 轻vs重
• 简单vs复杂
• 不健康vs健康
• 低技术vs高技术

虽然定位图是有用的概念模型，但在营销决策中使用它们时必须小心:

定位地图的优点

• 帮助发现市场空白
• 有助于分析竞争对手——他们的产品定位在哪里?
• 鼓励使用市场调查

定位地图的缺点

• 仅仅因为存在“差距”并不意味着对产品有需求
• 并不是成功的保证
• 基于所选维度绘制现有产品位置的市场研究有多可靠?