市场份额和市场进入威胁|AQA Q1.4，论文2 2019

这是对企业进入英国早餐谷物市场的市场威胁的问题的两个建议回答

答案1

前四名制造商（65.1％）中市场份额的综合可能意味着其他企业对市场进入的威胁相对较低。这四个业务可能使进入市场的机会似乎没有吸引力的竞争优势。例如，大多数谷物都出售的主要超级市场还希望库存凯洛格（Kellogg's）和雀巢（Nestle）拥有的领先谷物品牌，除了自己的标签谷物外。这可能会限制新的市场参与者的可用分销，从而使他们更难在消费者面前获得早餐谷物。同样，在早餐谷物市场中，拥有强大的品牌忠诚度，并得到了四大大型销售和广告支出的支持（附录E：凯洛格的支出在广告上的销售额占5-7％）。为了应对强大的品牌忠诚度，新的市场参与者可能不得不花费大量资金来建立客户意识，然后提供促销折扣和其他优惠来鼓励产品试用。除非新的市场进入者拥有维持这一资源的财务资源，否则他们的市场进入不太可能成功

考官评论：

一个很好的回答，良好的发达，并完全集中在问题的要求上。这种响应的优势之一是使用数据来支持所提出的论点，即前四个RTE制造商的组合份额以及广告上的支出水平。

答案2

尽管英国RTE早餐谷物市场由四大制造商（65.1％的组合市场份额）主导，这并不一定意味着新进入者无法成功进入市场，或者新进入的威胁非常低。超市是早餐谷物的主要分销渠道 - 不希望像Kellogg和Weetabix这样的谷物制造商对它们具有很高的讨价还价。因此，超市可能希望鼓励新的谷物品牌和产品进入市场，因此为客户提供更大的选择。例如，一个新品牌可能会通过使用差异化早餐谷物产品进入市场中的数据，该产品没有添加糖，没有人造成分，并且纤维含量很高。尽管该品牌可能无法实现四大巨头所享有的规模经济，但它可能仍然能够在大型超市集团的分销支持下，并以优惠的价格将利基谷物客户瞄准分销市场。。

考官评论：

有效地应用于环境并满足问题的需求的良好发达的回应。在此响应中极大地利用模型和理论，以支持所提出的论点，这些论点证明了知识和理解的深度。