市场营销:在定价时要考虑的因素(GCSE)

业务收费价格需要考虑,一致,目标的业务。

例如,它可能是目标是位置业务高质量供应商——在这种情况下,更高的价格应该用于信号高质量的消费者。独家设计师时尚品牌和豪华度假业务应用这种策略(使用“溢价”或奢侈品价格)。

在天平的另一端,定价,企业本身作为一个位置低成本或折扣提供者将设置价格较低或低至任何竞争对手。策略是获得优势,提供最低的价格(不只是在短期内)。折扣超市的战斗和低成本航空公司的市场是伟大的例子,这种策略在行动。

时需要考虑的因素设置价格

有几个因素业务需要考虑在制定价格:

目标——该公司的营销目标是什么?

竞争对手——这是非常重要的。竞争对手实力影响业务是否能独立定价,或它是否仅仅按照正常市场价格

成本——业务不能忽视生产成本或购买产品时设置销售价格。在长期中,业务将会失败如果售价低于成本,或如果毛利率太低覆盖企业的固定成本

国家市场的产品——如果有高需求的产品,但供应的短缺,那么企业可以把价格上涨。

经济状况的一些产品在失业和工人工资的变化更敏感。奢侈品制造商需要降价特别是当经济处于衰退

客户的议价能力在目标市场——产品的买家是谁?他们有任何讨价还价的能力在价格准备好了吗?个体消费者几乎没有讨价还价的能力在一个超市(尽管他们可以定制其他地方)。然而,工业客户,购买大量的产品从业务可以协商或特殊价格的下降。

立法在市场上,一些企业在市场价格受政府立法——例如铁路行业

其他元素的营销组合——重要的是要理解,价格不能定没有引用其他地方的市场营销组合。使用的分销渠道会影响价格,不同的价格可能会收取同样的产品直接卖给消费者或通过中介。产品的价格下降阶段的产品生命周期需要低于它发射升空时