市场营销:市场映射(GCSE)

一旦一个企业家已经确定一个适当的细分市场的目标,挑战在于如何位置产品,满足目标顾客的需要和欲望。

一种方法是使用一个“市场地图”(你也可以看到这个叫的名字——“感知地图”)。

市场地图展示了一系列“职位”,一个产品可以在市场基于两个维度对顾客很重要。

这些维度的例子可能是:

• 高价格v低价格
• 基本素质v高质量
• 低体积v高体积
• 必要性v豪华
• 轻v重
• 简单的v复杂
• 革新v高科技
• v老少

让我们来看一个插图市场地图的例子。下面的地图显示了一种可能的方式映射两个维度的巧克力市场有可能-质量和价格:

市场会如何使用地图吗?

一种方法是识别有”空白的市场”——有客户需求没有得到满足。

例如,在巧克力市场,神圣的巧克力(一个社会企业)成功地发现,一些消费者愿意支付溢价的价格非常高质量的由公平贸易巧克力可可。绿色和黑色的利用机会出售优质巧克力制成的有机成分。这两个品牌成功进入高质量/价格象限(见上图)之前太多竞争对手打败他们。

关键市场地图是确保市场研究证实是否有实际需求可能“市场差距”。可能会有很好的理由为什么消费者不愿意购买的产品,可能填补缺口。