营销:产品组合和波士顿矩阵(GCSE)

大多数企业出售一个以上的产品。他们常常会产生一些类似产品,吸引不同的顾客。这些产品被称为的集合“产品组”或“产品范围”。好产品组的例子包括:

• 苹果的智能手机、平板电脑和衣物
• 三星的电视、冰箱和显示监视器

有几个优势产品范围,而不仅仅是一个产品:

• 分散风险,减少在一个产品可能抵消了其他产品的销售
• 销售一个产品可能不会产生足够的回报的业务(如细分市场可能太小谋生)
• 一系列的可以卖给不同的细分市场如家庭假期和节日活动

然而更大范围的产品意味着营销资源(如人员和现金)分布更薄。

管理产品组合

业务范围的产品投资组合的产品。然而,拥有一个产品组合往往给企业带来了一个问题。它必须决定如何分配投资(如在产品开发、促销)的组合。哪些产品应该关注?

可以分析的产品组合使用波士顿集团咨询矩阵。这个产品被分类为四个不同的地区之一,基于:

• 市场份额——正在出售的产品有低或高的市场份额?
• 市场增长——市场潜在客户的数量越来越多

波士顿矩阵是如何工作的呢?这四个类别可以描述如下:

星星高速增长的产品市场竞争强烈而竞争。通常恒星需要大量投资来维持增长。最终经济增长将会放缓,假设他们保持他们的市场份额,恒星将成为现金牛

现金牛低增长的产品具有高市场份额。这些都是成熟的,成功的产品需要投资相对较少。他们需要管理的持续盈利,所以,他们继续生成强大的现金流,公司需要为其恒星

问号产品市场份额较低的操作在高速增长的市场。这表明,他们有潜力,但可能需要大量投资增长市场份额更大的竞争对手。管理必须认真思考“问号”——他们应该投资于哪些呢?哪些应该允许失败或缩水吗?

不出所料,这个词“狗”是指产品在没有吸引力的市场份额很低,低增长市场。狗可能会产生足够的现金收支平衡,但他们很少,值得投资。狗通常出售或关闭。

理想的业务更希望产品在所有类别(除了狗!)来给它一个平衡的产品组合。