营销推广:推和拉的策略是什么?

营销区分两种促销策略:推拉。推动因素是什么?拉力因素是什么?本研究注意回答这些问题和给你的例子。

推动因素

“推”的促销策略利用公司的销售队伍和贸易促销活动创造消费者对一个产品:客户——客户需要的产品知道当他们购买产品。

制片人促进产品批发商>批发商促进产品零售商>零售商推销产品给消费者

例子

• 贸易展览
• 直销

推式策略试图直接卖给消费者,绕过其他分销渠道。一个例子将是直接卖保险或假期。这种类型的策略、消费者促销活动和广告是最可能的促销工具。

推动销售的一个很好的例子是手机主要的手机制造商,诺基亚等,促进他们的产品通过零售商Carphone Warehouse等。例如,在手机提供补贴鼓励零售商出售高卷。

直销和贸易促销活动往往是最有效的促销工具,公司如诺基亚。

拉力因素

“拉动式”销售策略是需要高花在广告和消费者促销建立消费者对产品的需求:它使客户——客户的产品动机去买它。

消费者要求产品产品> >零售商向批发商零售商批发商要求生产商的产品

例子

• 广告
• 推荐(口碑)
• 促销活动
• 折扣

一个好的促销策略将结合推拉因素。

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