利基市场和大众市场

在大多数市场中，有一个主要（质量）细分市场和几个较小的（利基）细分市场。

例如，在糖果市场中，主要的细分市场将是普通巧克力棒。该领域的销售额超过90％是由吉百利（Cadbury's），雀巢（Nestle）和火星（Mars）的三个主要生产商进行的。但是，有许多小的专业小众市场（例如豪华，有机或公平贸易巧克力）。

利基营销可以定义为：

企业针对较大市场的较小细分市场，客户有特定的需求和需求

针对利基市场的产品或服务对于一家企业（尤其是小型企业）具有多个优势：

• 更少的竞争 - 该公司是“小池塘里的大鱼”
• 明确的重点 - 针对特定客户（通常也更容易找到和触及）
• 建立专业技能和知识=市场专业知识
• 通常可以收取更高的价格 - 客户准备支付专业知识
• 利润率通常更高
• 客户倾向于更忠诚

市场营销的主要缺点包括：

• 缺乏“规模经济”（这些是由高产量运行而产生的较低的单位成本）
• 过度依赖单一产品或市场的风险
• 如果成功的话，可能会吸引竞争
• 容易受到市场变化的影响 - 所有“一个篮子里的鸡蛋”

相比之下，大众营销可以定义为：

企业出售到市场的最大部分，那里有许多类似的产品

大众市场的主要特征如下：

• 客户构成市场上的大多数
• 客户需求和需求更“一般”，更少的“特定”
• 与较高的生产产出和能力（规模经济）相关
• 成功通常与低成本运营，重型促销，广泛分销或市场领先品牌相关