克服快速增长的问题| AQA Q6,纸3 2018

这里有一个建议应对24-mark“开放”问题企业克服AQA a级业务的快速增长的问题纸3在2018年。

业务的快速增长是令人兴奋和具有挑战性的。看到销售额和利润飙升的嗡嗡声有很多潜在的问题取决于业务和行业涉及的类型和管理的能力来识别和克服这些问题。

在杰克的情况下,与生长有关的一个问题他明年将需要克服的领导(格林尼)是一个潜在的危机。在这个阶段他一一的模型中,非正式沟通开始失败,企业可以迅速成为一个领导者参与的太大。杰克从经营他的爱好企业通过网站招聘和管理相当一个庞大而多样化的销售人员和营销专家等多的人。这些员工将杰克的领导的目标和他们是如何监测和评价。杰克还想花更多的时间在各种各样的任务,比如设计,与供应商和财务管理工作。对他来说,这意味着一种克服危机的领导会雇佣一位财务经理也可以帮助管理办公室同时杰克了。他可能还想减少销售人员的数量,而是雇佣有经验的销售经理或领导一个销售团队。很多其他的企业克服危机的领导以类似的方式。例如,小企业突然实现销售额快速增长通常会开始把一个更加正式的组织结构和一个简单的指挥系统。对于企业直接销售团队,解决这个问题的常见方法的管理销售团队是添加一个层之间的管理和销售人员CEO,尽管这在短期内可能会增加固定成本。

另一个经典问题的快速增长,企业需要克服的是“过量交易”。过量交易发生在业务扩张过快没有财力来支持这样一个快速扩张。例如,制造商可能投资新产能太多导致产能利用率较低和较高的单位成本。同样,零售商可能会打开太多的新商店导致贫穷和亏损的商店位置的选择。如果没有得到合适的融资来源,过量交易可能导致业务失败。杰克的生意是典型的很多小型企业迅速增长开始出售通过新的分销渠道,例如通过与大型零售商或批发商合作,或同意处理代理或分销商在不同的地域市场。这种增长可能意味着库存水平的快速增长,如果客户破产坏账的风险更高。企业可以克服过量交易的问题?答案是肯定的——如果他们管理好!例如,管理可以利用财务比率来寻找过量交易的常见症状,和库存周转率下降和恶化流动性很低。 Possible actions to overcome these problems and improve the key ratios might include using formal systems of inventory control, negotiating with suppliers to get longer time to pay invoices and scaling back the growth of the business until it has the financial resources to handle any setbacks.

对于大多数企业来说,快速增长是一个很好的问题,在大多数情况下良好的管理的关键是克服快速增长带来的问题,如领导力和过量交易。并不是每一个快速增长的业务将会经历这样的问题,虽然这将是不寻常的快速增长不像杰克的给企业带来挑战。特别是小型企业发现很难抵制诱惑利用吸引力的增长机会的杰克。缺乏资金,一个合适的组织结构和管理信息不足可能原因快速增长创造了许多企业最初难以处理的问题。然而,快速增长通常比威胁企业创造了更多的机会,尤其是如果它是成功的。