地方(分布)的介绍

(或更常见的名字“分布”)关于客户的商业产品。

一件事有一个伟大的产品,在一个有吸引力的价格出售。但是,如果:

• 客户不是附近的零售商销售产品?
• 竞争产品库存更大范围的媒体?
• 竞争对手获胜,因为它有一个团队训练有素的经销商或销售代理会议客户和关闭出售?

分配问题对任何规模的企业——它是一个至关重要的营销组合的一部分。

分配的目标是明确的。它是:

使产品在正确的时间在正确的地方正确的数量

分布是通过使用一个或多个分销渠道,包括:

• 零售商
• 经销商/销售代理
• 直接(如通过电子商务)
• 批发商

一个分销渠道可以定义为:

“所有的组织之间的产品必须通过其生产和消费的“

看着这个定义,可以看出一个产品可能经过几个阶段才最终到达消费者。组织参与每个阶段的分布通常被称为“中介”。

为什么一个企业给中间商销售其产品的工作吗?毕竟,使用一个中介意味着放弃一些控制产品销售方式和他们卖给谁。中间层还想通过参与获利。

答案在于分销成本的效率。中介机构在销售专家。他们有联系,经验和经营规模这意味着可以实现更大的销售比生产业务试图运行一个销售操作本身。

分销渠道的主要功能是提供一个生产和消费之间的联系。任何特定的组织形式分销渠道执行许多关键功能: