定价和商业目标

业务收费价格需要考虑,一致战略目标的业务。

例如,它可能是目标是位置业务高质量供应商——在这种情况下,高价格将用于信号高质量的消费者。独家设计师时尚品牌和豪华假期企业应用这一策略。

在天平的另一端,定价,企业本身作为一个位置低成本或折扣提供者会设定价格较低或低至任何竞争对手。策略是获得竞争优势通过提供最低的价格(不只是在短期内)。折扣超市的战斗和低成本航空公司的市场是伟大的例子,这种策略在行动。

一般来说,一个商业试图设置一个价格:

最大化利润和资产收益率或投资:产品的销售价格达到直接影响在每一笔销售的毛利率

销售收入最大化:销售收入是总金额由销售和产品的价格乘以数量的销售

新业务新产品设定一个价格是很困难的,因为它没有顾客愿意支付的经验。市场调查可以帮助识别竞争对手价格,但最终“证明布丁”开始在一个特定的价格卖给看看会发生什么。

• 如果业务价格过高,销售可能会丢失
• 定价过低,顾客愿意支付更不需要