定价——设定价格时需要考虑的因素

定价通常是最困难的事情之一在业务。有几个因素业务需要考虑设定一个价格:

• 竞争对手——一个巨大的影响定价决策。相对市场份额(或市场力量)的竞争对手影响业务能否独立定价,还是效仿竞争对手所示
• 成本——业务不能忽视生产成本或购买产品时设置销售价格。在长期中,业务将会失败如果售价低于成本,或如果毛利率太低覆盖企业的固定成本。
• 国家市场的产品——如果有高需求的产品,但供应的短缺,那么企业可以把价格上涨。
• 经济状况的一些产品在失业和工人工资的变化更敏感。奢侈品制造商需要降价特别是当经济处于衰退。
• 客户的议价能力在目标市场——产品的买家是谁?他们有任何讨价还价的能力在价格准备好了吗?个体消费者几乎没有讨价还价的能力在一个超市(尽管他们可以定制其他地方)。然而,工业客户,购买大量的产品从业务可以协商或特殊价格的下降。
• 其他元素的营销组合——重要的是要理解,价格不能定没有引用其他地方的市场营销组合。使用的分销渠道会影响价格,不同的价格可能会收取同样的产品直接卖给消费者或通过中介。产品的价格下降阶段的产品生命周期需要低于它发射升空时。