定价策略和战术——介绍

在市场定价是一个非常强大的武器,但有许多不同的方式来使用它来帮助实现营销目标。重要的是要区分定价策略和定价策略

定价策略

这些都是采用在中长期实现营销目标营销策略产生重大影响。

定价策略

这些都是采用在短期内适应特定情况下战术只有短期的销售产品本身之外的影响有限。

这也可能是定价策略业务可以实现受制于企业的竞争地位。

人们常说,有四类的位置业务可以找到本身的影响控制它在定价:

(1)价格接受者

在这里,一个业务别无选择执政的市场价格。

(2)价格的制造商

对于价格制造商,业务有足够强的竞争地位能够解决自己的价格——要么高于或低于竞争对手。

(3)价格领导者

价格的领导者通常是市场领导者的市场份额是如此强大,它的价格变化是密切关注竞争对手(通常复制)

(4)价格跟随者

业务,只是遵循市场价格变动带来的领导人(忽略其余的竞争)