定价策略(GCSE)

有三个主要方法业务需要设定价格:

基于成本的定价:价格是由添加利润元素使产品的成本。

客户的价格:价格是由什么决定的公司认为客户会愿意支付

竞争导向定价:竞争对手价格是主要影响价格准备好了吗

让我们来看一个简短的每一种方法;

基于成本的定价

这包括设置一个价格通过添加固定金额或比例的成本制造或购买产品。在某种程度上这是很老式的,名誉扫地的定价策略,尽管它仍然广泛使用。

毕竟,客户并不太介意其成本的产品——他们对什么感兴趣价值该产品提供了他们。

成本加成定价(或“标记”)广泛应用于零售业,沃尔玛想知道一些确切知道每个销售的毛利率。这种方法的一个优势是,业务就知道其成本被覆盖。成本加成定价法的主要缺点是可能导致产品un-competitively定价。

这是成本加成定价法的一个例子,一个业务的愿望,以确保它是一个额外的£50的利润的单位生产成本。

标记比例应该多高?这很大程度上取决于市场的正常竞争实践以及由此产生的价格是否可以接受客户。

在英国零售标记是一个标准的2.4倍成本零售商支付其供应商(通常一个批发商)。因此,如果产品的批发价格是£10个单位,零售商将出售2.4 x£10 =£24。这等于总标记£14(即的售价£24少£10)的购买成本。

基于成本的定价的主要优势是,销售价格相对容易计算。如果百分比标记跨产品的应用范围,然后业务也可以预测更可靠的整体利润率。

客户的价格

渗透定价

你经常看到标语“特殊宣传品”——经典的迹象渗透定价。的目的渗透定价通常是增加产品的市场份额,提供机会来增加价格一旦这个目标已经实现了。

渗透定价的定价技术设置一个初始的入门价格相对较低,通常低于预期的价格,来吸引新客户。这一策略旨在鼓励客户切换到新产品因为低的价格。

渗透定价是最常见的与一个关联市场营销目标增加市场份额或销量。在短期内,渗透定价比将可能导致利润下降的情况设置更高的价格。然而,也有一些好处的长期盈利能力更高的市场份额,因此定价策略往往是合理的。

渗透定价通常是用于支持推出一个新产品,和工作最好当一个产品进入市场和相对较少的产品差异化需求价格弹性,所以价格低于竞争对手的产品是一种竞争武器。

价格略读

略读是设定一个高的价格在其他竞争者进入市场。这通常用于启动一个新产品面临的竞争很少或根本没有——通常是由于一些技术特性。这类产品通常是买的“早期采用者”谁愿意支付更高的价格,最新的或在市场上最好的产品。

好价格略读的例子包括创新的电子产品,如苹果iPad和索尼的PlayStation 3。
这种方法还有其他一些问题和挑战:

价格撇脂策略不能持续很长时间,由于竞争对手很快推出竞争对手产品的价格施加压力(如竞争对手产品的推出iPhone或iPod)。

分布(地方)也可以挑战一个创新的新产品。可能需要给零售商更高的利润来说服他们股票的产品,降低利润率提高,可以由价格略读。
最后一个问题是,通过价格略读,一个公司可能减缓需求产品的销量增长。这可以给对手更多的时间开发替代产品准备的时候市场需求(以体积)是最强的。

损失的领导人

损失的领导人的使用是一种促销的方法。损失的领导人是一个产品定价低于成本-价格为了吸引消费者到商店或网上商店。使产品失去领袖的目的是鼓励客户进一步购买有利可图的商品在商店里时。但这一战略的工作吗?

定价是一个关键的竞争武器和一个非常灵活的营销组合的一部分。

如果业务削弱了竞争对手在价格上,新客户可以吸引和现有客户可能变得更加忠诚。所以,使用损失领袖可以帮助推动顾客忠诚度。

使用失去领袖的一个风险是,客户可能借此机会“购买”。如果价格折扣足够深,那么合理为客户购买尽可能多的(假定产品不是易腐烂的)。

使用损失领袖本质上是一种短期定价策略对于任何一个产品。客户很快就会习惯的策略,因此改变损失领袖或其销售。

掠夺性定价(注:这是非法的)

掠夺性定价,故意设置非常低的价格在市场上占主导地位的竞争者为了限制或阻止竞争。设定的价格甚至可能是免费的,或者导致损失的捕食者。无论哪种方法,掠夺性定价是违反竞争法。

心理定价法

有时价格设定在什么似乎不同寻常的价格点。例如,为什么DVD的售价£12.99或£14.99 ?答案是感知价格壁垒客户。他们将买东西为£9.99,但认为£10有点太多了。所以价格低是一个便士可以关闭销售之间的区别,不信!

的目的心理定价法是让顾客相信产品是比真的很便宜。这样定价的目的是吸引顾客正在寻找“价值”。

竞争导向定价

如果有在市场的激烈竞争,客户面临多种选择的购买。他们可能从最便宜的供应商购买或者从一个提供了最好的客户服务。但是客户肯定会考虑到什么是合理的或市场的正常价格。

大多数公司在竞争激烈的市场中没有足够的力量能够设定价格高于其竞争对手。他们倾向于使用“现行率”的价格——即。设定一个价格与直接竞争对手的价格。实际上这样的企业“一方”——他们必须接受市场价格是由需求和供给的力量。

使用有竞争力的价格的一个优势是,应该与竞争对手销售价格,所以价格应该不是一个竞争劣势。

主要的问题在于,业务需要其他一些吸引顾客的方法。它必须使用非价格竞争的方法——如提供不同的客户服务或更好的可用性。