产品组

大多数企业销售更多的产品。他们常常会产生一些类似产品,吸引不同的顾客。这些产品被称为的集合“产品组”或“产品范围”。

好产品组的例子包括:

• 苹果的笔记本电脑(笔记本),桌面(iMac),平板电脑(iPad),智能手机(iPhone)和衣物(iWatch)
• 索尼的videocameras和电视
• 三星的广泛的电子消费品(电视、平板电脑、智能手机、冰箱等)

有几个优势产品范围,而不仅仅是一个产品:

分散风险——一个产品可能会下降抵消了其他产品的销售

销售一个产品可能不会产生足够的回报的业务(如细分市场可能太小谋生)

可以卖给范围不同的部分市场如家庭假日和节日活动

然而更大范围的产品意味着营销资源(如人员和现金)分布更薄。最近联合利华,谁让二百多个知名品牌,如鸽子和植物黄油,决定卖掉他们的一些产品名称投资专注于更少的产品和品牌。