目标市场

目标市场是一组拥有共同需求、愿望和期望的客户，企业试图向其销售．

选择目标市场是营销策略过程的一部分，通常应该根据可用的细分市场进行分析。

市场定位主要有三种方法:

大众营销(无差别)

• 企业瞄准整个市场，忽略细分市场
• 产品关注的是客户的共同需求，而不是他们之间的差异

分段(分化)

• 业务目标是同一市场中的几个细分市场
• 产品针对每个细分市场进行设计和定位
• 需要单独的营销计划和不同的业务部门和产品组合

集中(利基)

• 商业专注于较小的细分市场或利基市场
• 目标是在这些利基市场中获得强大的市场地位(份额)

下面提供了这三种瞄准市场的方法的一些例子